Situation

Die Marketing- und Vertriebswelt hat sich in den letzten Jahren extrem verändert: Harter Verdrängungswettbewerb, deutlich anspruchsvollere Kunden sowie ein wesentlich breiterer Medieneinsatz im Bereich neuer Technologien kennzeichnen heute ihren Handlungsrahmen. Die Folge: Klassisches Marketing reicht nicht mehr aus. Marketing und Vertrieb sind gefordert, sich den neuen Herausforderungen zu stellen. Aktuelle Studien belegen bei der Kundenorientierung der Unternehmen einen Faktor von weniger als 15 Prozent. Demnach befasst sich der Vertrieb rund 85 % seiner Zeit mit Organisation und Verwaltung statt mit seiner Kernaufgabe: der Betreuung der Kunden. Modernes Vertriebsmarketing bietet Ihnen dafür die entscheidende Erfolgslösung. Heutiges Marketing muss verkaufen. Das Marketing muss also den Vertrieb grundlegend dabei unterstützen, besser, schneller und effektiver zu funktionieren. Konzeptionelles Vertriebsmarketing hat genau dies zum Ziel.