Workshop Vertriebsmarketing

Bündeln Sie Synergien zwischen Vertrieb und Marketing und legen Sie den Grundstein für eine klare Marktbearbeitung. Dieser Workshop bringt Ihnen klare Ansätze für den Aufbau eines strategischen Vertriebsmarketings, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden langfristig zu binden.Hierbei stehen neben der Analyse von Geschäftsfeldern, Portfolio und der aktuellen Markt- und Wettbewerbssituation, u.a. auch die Herausarbeitung von Nutzen und Alleinstellungsmerkmalen für die konkrete Kundenansprache im Vordergrund.

Teilnehmerkreis

Geschäftsführer und Verantwortliche aus Marketing und Vertrieb. Bestimmte Abschnitte auch mit Kunden/Geschäftspartnern durchführbar.

Dauer: 6 Stunden

Inhalt:

1. Übergeordnete Werte und Unternehmensleitbild
2. Die strategischen Geschäftsfelder
   1. Portfolio-Analyse
   2. Produktfakten /-werte
   3. Serviceleistungen
3. Die Kunden
4. Die potentiellen Kunden
5. Der Verkaufsvorgang
6. Marktsituation
7. Wettbewerbssituation
8. Image
9. Zielprojektion und Ressourcen zur Zielerreichung
10. Ideen, Themen und Inhalte der Kommunikation, Touchpoints